現(xiàn)在這個社會，營銷真是無處不在。

當(dāng)你在家打開網(wǎng)絡(luò)電視的時候，首先出場的是廣告；

當(dāng)你打開電腦看個長視頻時，跳出來的依然是廣告；

刷個短視頻吧，兩三個之后，要么是個直播，要么是個廣告，有時候直播間一個接一個，也算是一種新類型的廣告吧。

很多時候，不知不覺我們就被營銷了。

關(guān)于營銷的思維，我想我們應(yīng)該先知先覺。

今天在這里有給大家一起分享經(jīng)典的營銷思維。

營銷是什么呢？我想每個人都有自己的理解。

從這張圖片我們看出，營銷是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動；營銷是同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

營銷有產(chǎn)品或服務(wù)，有交換和價值創(chuàng)造，有經(jīng)典的4P組合需要我們銘記于心。

我國自改革開放以來，經(jīng)歷了工業(yè)時代，早期產(chǎn)品短缺，誕生了很多“倒爺”，從南方進貨，來北方賣貨，于是也產(chǎn)生了第一批“萬元戶”。那時候誰手里有產(chǎn)品，誰就會發(fā)家致富，這是營銷中“產(chǎn)品為王”的階段。

現(xiàn)在4P還實用嗎？看看下面的這種圖，我想我們都會有所啟發(fā)。

格力一直強調(diào)掌握核心科技，以產(chǎn)品制勝；小米一直追求極致性價比，有一幫米粉；天天砍一砍的拼多多創(chuàng)始人黃崢，今年八月成為中國首富，可見促銷這招真好使；娃哈哈很早就做到了渠道為王，成為一家了不起的企業(yè)。

現(xiàn)在社會任何一家企業(yè)，靠單一要素特長不足以獨行天下，最起碼其他方面不掉鏈子。一方面90分以上，其他方面60分以上，不斷精進，做營銷組合。

但是隨著時代的發(fā)展，我們從工業(yè)社會走向了商業(yè)社會，這時候消費者的關(guān)注點發(fā)生了新的變化，此時營銷也誕生了新理論4C。

營銷也從注重產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到關(guān)注客戶，從注重產(chǎn)品到注重成本，從重視渠道到為顧客提供便利性，從重視產(chǎn)品的促銷到增加客戶的需求溝通。

這時候也誕生了一些在方面做得比較好的大企業(yè)，比如：顧客至上的海底撈；考慮直接間接成本，提高效率品質(zhì)的京東；7天24小時做到時間和空間上提供便利的7-Eleven；把促銷員升級為顧問式銷售的屈臣氏。毫無疑問，商業(yè)時代要更加重視客戶！

時代的車輪滾滾向前，市場經(jīng)濟也經(jīng)歷幾輪經(jīng)濟危機，我們在2008年經(jīng)濟危機之后，商家也更加重視與顧客建立長期穩(wěn)定的價值來增加客戶粘性。新的營銷理論4R，也為企業(yè)的發(fā)展指明方向。

民間有句話說，在中國做生意與政府打交道“有關(guān)系一切好辦，沒關(guān)系一切照辦”，照辦基本就是擱置不辦?？梢婈P(guān)系的重要性。

商業(yè)社會發(fā)展到產(chǎn)品過剩階段，就到了拼差異化和顧客關(guān)系的階段了，這時候與顧客建立長期關(guān)系，根據(jù)顧客需求做出迅速反應(yīng)，讓顧客滿意，從而獲得應(yīng)有的回報。

這個階段也要高度重視員工的滿意，只有員工滿意，才能更好地服務(wù)顧客滿意。

這些年，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)再到物聯(lián)網(wǎng)，目前人工智能、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)滲透到生活的方方面面，營銷也走向了4D階段，企業(yè)必須發(fā)揮聰明才智，才能更好地留住顧客。

很多企業(yè)的團隊成員，一開會就挖客戶需求找客戶痛點，很多企業(yè)在用大數(shù)據(jù)為客戶畫像，有效識別消費者內(nèi)在需求，利用社交網(wǎng)絡(luò)工具，建立多對多、立體化的動態(tài)溝通機制。

中國與發(fā)達國家相比，三大產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的占比依然有很大的發(fā)展空間，服務(wù)業(yè)的高度發(fā)達能有效地解決社會就業(yè)問題。在指導(dǎo)服務(wù)業(yè)發(fā)展的營銷理論中7Ps，無疑是非常經(jīng)典的思想指導(dǎo)。

很多第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)類企業(yè)，我認為經(jīng)常需要思考自己的服務(wù)是什么，價格處在什么水平，提供服務(wù)的渠道在哪，如何讓消費者進行購買？

同時需要高度重視、培養(yǎng)員工的服務(wù)能力，為消費者提供良好的情緒價值，設(shè)計全流程的服務(wù)環(huán)節(jié)，打造一個良好的服務(wù)場所、環(huán)境。

今天為大家分享些經(jīng)典的營銷思維，我想同樣作為一名消費者，大抵應(yīng)該了解些營銷思維，這樣更有利于我們在商業(yè)環(huán)境中做出正確的決策。

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